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15 de julho de 2014

Instalações Comerciais: Especialistas são referenciais de montagem atendendo franquias e marcas renomadas

A montagem de instalações comerciais exige sacrifícios, responsabilidade, conhecimento técnico e versatilidade. É o mercado mais rentável e profissionalizado para o montador de móveis

Portal do Montador de Móveis
Montadores de móveis do Brasil, acabamos de entrar no segundo semestre do ano.

Historicamente agosto e setembro são os meses onde o comércio estuda as alterações de loja necessárias ou desejadas, é um momento importante para definir o formato que será utilizado no último trimestre do ano.

Particularmente em 2014, dada a retração econômica do primeiro semestre, podemos ter surpresas positivas e inesperadas de consumo, embora quem estuda o assunto venha dizendo que isto é pouco provável.

Na dúvida entre o melhor e o pior, o lojista sabe que apostar negativamente é quase desistir do jogo. O que garantimos é que o final de ano sempre tem a injeção de um maior volume financeiro no mercado e isto não pode ser negado.

Olhando a questão política, entendemos que haverá oferta de trabalho temporário forte em setembro e tal fato certamente provocará algum tipo de movimentação econômica. Neste sentido ganham as lojas que trabalham com um baixo ticket médio, valores de compra pequenos, o consumo certamente será forte.

Montar instalações comerciais é sempre um desafio para o profissional da montagem. São móveis dos mais variados estilos, alguns tampos e balcões curvos, outros retos. Muita presença de vidro, acrílico, ferragens diferenciadas, dispositivos especiais, cremalheiras, banners e adesivos de comunicação visual, enfim...não é papo para o montador de móveis convencionais ou modulados, é assunto para especialistas.

Mas justamente aí temos o grande entrave da situação, o mercado para os montadores de móveis que seguem este estilo, as instalações comerciais, continua extremamente carente de profissionais, visto que é obrigado a competir por profissionais com a montagem de móveis planejados residenciais, a única mão-de-obra semelhante.

Lembrando da classificação dos montadores de móveis aqui abordada por diversas vezes, falamos do mais alto nível da montagem, o montador marceneiro, mas eis que na maioria das vezes, este tipo de trabalhador é o próprio dono do negócio, trabalhando em sua própria empresa de montagem, com mais dois ou três ajudantes, sendo que no máximo um desses tem o nível de montador marceneiro.

Então meu amigo montador de móveis convencionais ou modulados, aqui reside uma oportunidade de ouro, trabalhar como ajudante deste montador de instalações comerciais.Alertamos que viverá 3 ou 4 meses de cão, porém, vai experimentar um crescimento profissional nunca sonhado.

Deixe o orgulho de lado, aceite receber ordens e ganhar por este período menos do que acredite merecer, mas por outro lado, perca o medo de uma tico-tico, plaina ou meia esquadrilha e aprenda a  acabar o produto final na visão de um marceneiro, corrigindo mínimos detalhes de acabamento.

Existem franquias precisando crescer que sofrem em demasia na busca de uma equipe de montagem que resolva seu problema de maneira eficiente. As marcenarias responsáveis por este tipo de mobiliário tentam caçar no laço esses bons profissionais e olha que estamos em um momento de retração econômica. Seria um mercado impossível em um momento de franco desenvolvimento, certamente estes montadores receberiam valores horários ainda melhores.

Grande parte das vezes, as franquias preferem que os montadores de suas instalações comerciais viagem pelo Brasil, pois com isso conseguirão garantir a qualidade do padrão estético das lojas. Vale lembrar que fica difícil aceitar este desafio, caso o profissional seja do tipo que não gosta de ficar ausente de casa, viagens podem ser necessárias sim.

Um outro ponto a ser destacado é que algumas marcas renomadas "grifes" trabalham com instalações comerciais que exigem materiais de alto padrão e inclusive o acompanhamento de seu arquiteto. Neste sentido, o montador de instalações comerciais precisa ser o tipo de indivíduo sempre disposto a ouvir e encarar com naturalidade a questão de receber ordens muitas vezes conflitantes com a montagem.

Diante do ocorrido, ao invés de reclamar, precisa agir com naturalidade e explicar ao arquiteto a inviabilidade técnica de alguns desejos e agir como um verdadeiro parceiro, cuja presença existe para trazer soluções de trabalho e não problemas de relacionamento, é preciso ser solícito.

Um outro ponto a se destacar é a questão do ferramental, trabalhando como ajudante, não tem com o que se preocupar, mas se você for o chefe esteja certo, vai precisar investir em ferramentas e equipamentos de segurança. Não dá para trabalhar de bermuda e chinelos, o próprio contrato de trabalho a ser assinado será claro quanto à isso. Alguns montadores fogem deste tipo de serviço por medo da burocracia, mas é mera formalidade para quem já trabalha direito.

Diante do que foi apresentado fica o grande desafio mais uma vez, convidamos os montadores de móveis convencionais e modulados a serem mais...observem o mercado e cresçam, a chance está aí..."procura-se", "vagas" e "ofertas de trabalho" para o montador de instalações comerciais (o montador marceneiro) a todo o tempo em jornais de classificados. Não é preciso correr atrás, basta se preparar e andar na frente.


Sucesso à todos!

25 de junho de 2014

Desmontagem e Remontagem de móveis em diferentes localidades através do POM

Desmontar e remontar móveis é uma prática cada vez mais utilizada no Portal do Montador

Portal do Montador de Móveis
Quanto mais conhecido, tanto mais nos surpreende o Portal do Montador. Falamos isso em virtude de diversas boas notícias que recebemos à cada novo dia desta jornada.

Hoje em especial queremos ressaltar a capacidade de cooperação que tem ocorrido entre alguns montadores de móveis que seguem conosco desde o início, nesta batalha pela boa montagem e pela satisfação do cliente.

Dentre diversas situações rotineiras, gostaríamos de citar aqui um exemplo ocorrido ontem com o Humberto Aquino. Tendo sido contratado de última hora na cidade de São Paulo para realizar a desmontagem de um apartamento em mudança para o interior do também estado de São Paulo, não poderia ausentar-se da cidade para a remontagem do mobiliário em virtude de outros compromissos de profissionais previamente assumidos.

Diante da impossibilidade de efetuar a remontagem no destino da mudança e precisando ajudar seu cliente da melhor maneira possível, não pensou duas vezes...Contactou um montador de móveis também do Portal do Montador, porém na cidade destino da mudança. 

Depois de acertar as condições do serviço com seu cliente, passou todas as informações necessárias ao montador do destino, explicando detalhes da desmontagem e demais informações necessárias para uma remontagem bem sucedida, inclusive as bases de negociação com seu cliente, que foi assim repassado ao montador destino da remontagem.

Isto demonstra o espírito de trabalho cooperativo que somente o Portal do Montador seria capaz de proporcionar, onde montadores autônomos interagem entre sim, diante de objetivos comuns, sendo eles o sucesso da profissão e a solução dos problemas de montagem de seus clientes.

Mas este não é um caso incomum ou um fato isolado, podemos citar um segundo comportamento também recorrente para alguns montadores. Acontece que empresas de mudança já vem se utilizando do Portal do Montador com o objetivo de acelerar o retorno de sua frota após a chegada ao destino.

Em virtude do espaço limitado da cabine dos caminhões que leva apenas 3 pessoas sendo um o motorista, algumas empresas já estão contactando montadores do POM nas cidades destino, sendo que com isso conseguem acelerar a remontagem dos móveis e desta maneira aumentam sua respectiva eficiência operacional pela antecipação do retorno.

Existe aqui entretanto um detalhe muito importante, aquele que indica a necessidade dos montadores de móveis estarem preparados e qualificados para que possam manter um padrão de qualidade constante e satisfatório nos serviços oferecidos.

Um segundo aspecto tão importante quanto o primeiro é a questão do preço justo, o montador de móveis precisa estar ciente de que uma discrepância grande nos preços praticados pode deixar um destes montadores, seja ele o da desmontagem ou o da remontagem, em situação delicada perante seu cliente.

O recado está dado, finalizamos assim com informações importantes e animadoras, agora é com vocês...Boas Desmontagens e  Remontagens de móveis!

10 de junho de 2014

Busca por serviços de montagem abaixo do esperado em maio de 2014

Montador de Móveis POM

A busca por serviços de montagem reflete o nível de demanda atual não só do segmento moveleiro, mas do mercado em geral.

Ao iniciar este post nossa ideia persiste em isolar fatores políticos dos indicadores que acompanhamos mensalmente, sejam eles os próprios do POM, de empresas do segmento moveleiro ou de informações econômicas gerais disponibilizadas na mídia sobre economia.

Sabemos que os fatos estão associados. Mesmo assim, tentaremos um enfoque que não siga pelo caminho da crítica política e sim pelo do planejamento e da ação.

Para os montadores, pedimos atenção e união pois acreditem ou não, os fabricantes estão conosco no mesmo barco, barco este que perdeu vento nas velas nos últimos 12 meses de maneira bastante sensível. Esperamos ainda que tal quadro se reverta, apesar de não existirem argumentos sólidos para este tipo de expectativa à curto prazo.

Podemos citar duas importantíssimas feiras do setor que foram canceladas, uma em agosto de 2013, a Brasil Móveis (antiga FENAVEM São Paulo - Anhembi) e outra agora em julho de 2014, a Movinter (Mirassol - SP). Não é apenas a Copa ou a eleição ou até mesmo o carnaval ocorrido em março que influenciam. Vivemos uma desaceleração do segmento que não se restringe ao moveleiro, falamos de uma desaceleração industrial no Brasil, aprofundada nos últimos 12 meses.

Tomando como base o mês de maio/14, como regra geral, ficou cerca de 12% abaixo do esperado em termos de consultas por montagens. Considerando que busca por montagem de móveis planejados se manteve aparentemente quase constante (deveria ter subido), podemos dizer que a de móveis convencionais teve uma queda mais significativa que os 12%, apesar da montagem de planejados em termos unitários ser bem menos expressiva.

Como um alento positivo, encontramos uma reduzida parcela empresários fabricantes de móveis que conseguiram manter (a duras penas) planos de investimento em andamento, mas isto não faz parte regra geral, que segue a desaceleração industrial. Até onde sabemos, não existem NOVOS planos de investimento no segmento, o que persiste é um clima de "aguardo cautela".

Então olhamos para o montador de móveis que aparentemente sente-se uma formiguinha dentro de um contexto tão abrangente, mas o que ele pode fazer isoladamente? Pode fazer muito!

Em um primeiro momento, entenda que teremos pela frente um ano difícil até outubro, mas preparem-se, vai existir positivamente uma bolha em novembro e dezembro, por pior que esteja a situação econômica. Se estamos certos no quadro que enxergamos, ela durará esses exatos 60 dias. Então o planejamento para este cenário precisa ser extremamente organizado.

Falamos de coisas simples, quem tem moto cuide dos pneus, da relação, mesmo que isso signifique sacrifícios. Quem tem carro a mesma coisa, só tem até meados de setembro para deixar no jeito, JULHO é hora de manutenção e preparação. Isso vale ainda para ferramentas, mochilas, etc. POR FAVOR, não deixem a organização para novembro, porque a colheita vai ser magra e rápida demais este ano, gastem o tempo disponível nesses dois meses apenas com montagens, evitem outros compromissos, planejem e preparem-se com antecedência.

No inverno historicamente vende-se menos, as pessoas saem menos de suas casas para comprar. Observando a desaceleração industrial, a Copa e as eleições somadas ao inverno, temos meses extremamente difíceis pela frente.

Para aqueles montadores que estão com um tempo ocioso maior, sugerimos que façam cursos rápidos de encanador ou eletricista básico, ficar no sofá só vai piorar as coisas. Aproveitem o período de férias escolares, muitas oportunidades de estudo aparecem, pois as escolas estarão com uma enorme disponibilidade de salas vazias.

Também é um momento propício para caprichar no site, fazer um cartão mais turbinado, distribuir panfletos na vizinhança ou achar qualquer forma de estar mais presente junto aos clientes já fidelizados. Aproveite para fazer uma visita para estes clientes, ver se precisam de alguma manutenção ou qualquer tipo de apoio.

O que podemos fazer do lado de cá é, além de torcer para o Brasil da "bola", é rezar pelo Brasil da "economia". Tivemos uma enorme chance de crescer no mercado mundial por cerca de 10 anos, mas infelizmente não fomos politicamente capazes de aproveitá-la tão bem como poderia ser, crescemos bem menos que outros países em mesmas condições quando comparado o PIB apresentado pelos países monitorados.

Por vezes torna-se difícil o compromisso com a verdade, pois exige escrever sobre assuntos contrários a nosso desejo. Enfim, somos engrenagens de um sistema bastante complexo, mas dentro de nossa função, o que resta é fazer um trabalho bem feito. O montador de móveis precisa continuar na mesma direção em que resolveu apostar, qualificação e profissionalismo. Dificuldades sempre existirão!

Em nossos próximos posts voltaremos a tratar, então, destes dois importantes temas e outros assuntos de conteúdo motivacionalmente positivo para nossa categoria.

8 de maio de 2014

Móveis Multifuncionais: Direcionando o Produto na indústria moveleira para o conceito dos espaços reduzidos

Os Móveis Multifuncionais SERIADOS são a solução viável aos pequenos apartamentos (por Adélia Covre)

Portal do Montador de Móveis
Utilizo hoje este espaço gentilmente cedido pelo Portal do Montador para falar de um assunto que vem me preocupando intensamente e ao qual tenho dedicado profundo estudo diário já há alguns meses.

O novo conceito de espaço em moradias de regiões metropolitanas, surgido poucos anos atrás no período pós crise imobiliária de 2008, mais especificamente em Nova York.

Lembro-me que em dois posts passados neste mesmo espaço, falei claramente sobre o conceito do Combo Bedroom (um quarto com diversas funcionalidades), onde procurei explicar sua proposta, sua aplicação e viabilidade, bem como a deficiência existente em nosso mercado no tocante a ferragens com preços acessíveis para viabilização do desenvolvimento deste tipo de mobiliário na indústria seriada.

Passados três meses da exposição de meus estudos e pesquisas, vejo que o mercado está clamando ainda mais fortemente por mudanças na linguagem do móvel. Vejo também que assim como eu, outros profissionais de visão, vem procurando chamar a atenção do empresariado do setor moveleiro, através de posts e até mesmo projetos de decoração de interiores, na tentativa de fazer despertar a todos os envolvidos o momento atual e a carência de produtos para este contexto.

Torna-se inconcebível fecharmos nossos olhos para o que vem acontecendo no setor da construção civil. Insisto nesse ponto, a linguagem do design do móvel e consequentemente da cadeia moveleira, necessita de mudanças emergenciais caso queira permanecer sadia no mercado.

Estamos diante de milhares de apartamentos e casas entregues pela construção civil nos últimos dois anos, onde não existe disponibilidade alguma de mobiliário seriado com funcionalidade ou design adequado para esse tipo de conceito de espaço altamente restritivo e limitado. Não é por falta de bons profissionais, falta produto e a marcenaria é a única solução.

Em meu ponto de vista, está faltando ousadia por parte da indústria moveleira bem como visão, pelo lado do fabricante de ferragens. Estamos diante de  um novo nicho  de enormes proporções, aberto diante dos olhos de todos, como uma mina de ouro descoberta à espera de seu explorador.

Minha pergunta é simples: Onde estão os marketeiros e designers que não direcionaram ainda a indústria moveleira para esse caminho?

É preciso sair da zona de conforto e OUSAR!!! Obviamente que é necessário deixar algo claro aqui....

A ÚNICA verdadeira e honesta solução para ambientação de espaços reduzidos passa OBRIGATORIAMENTE pela utilização do conceito de móveis multifuncionais, não adianta oferecer algo maquiado!

Toda funcionalidade de uma ambientação, inicia-se pela adequação do projeto do móvel. Logo, torna-se impossível  não pensarmos no real significado da funcionalidade do projeto que se resume em atender a todas as conformidades, não somente as exigidas por normas técnicas mas as necessidades de quem os utilizará.

É exatamente a este ponto que me refiro quando digo que a indústria anda na contra mão dos fatos, não estando focada no cliente de hoje, em suas novas necessidades e anseios no tocante  ao novo conceito de moradia disponibilizada pelo mercado da construção civil, falamos de SOLUÇÕES e esta palavra só existe porque foi gerada por outra, PROBLEMAS.

Segue outra frase de efeito:

O VALOR de um negócio está em oferecer SOLUÇÕES que atendam a NECESSIDADE dos CLIENTES. Não cabe virar as costas para ele oferecendo o que nos é mais cômodo.

Encerro este post fazendo um apelo aos que produzem ferragens e acessórios para o setor moveleiro, que é preciso atingir um público alvo que não é capaz de pagar o preço de produtos CONCEITO hoje disponíveis.

PARCERIA!!!

Através dela disponibilizaremos projetos de móveis multifuncionais para a indústria moveleira seriada. O RESULTADO virá da vontade em AJUDAR consumidores que precisam das já citadas SOLUÇÕES.

Antes de me despedir, preciso ressaltar no Portal eMobile a excelente prestação de serviço para o setor moveleiro (com a qual compactuo) sobre os Móveis Multifuncionais Seriados, feita por meu amigo particular de longa data.


Grata pelo espaço

Adélia Covre

6 de maio de 2014

Currículo: O Profissional de carteira assinada precisa valorizar seus diferenciais

O Montador de Móveis que deseja fazer o caminho inverso (voltar a ser funcionário) deve preparar seu currículo profissional de maneira atraente

Portal do Montador de Móveis
Não costuma ser um caminho habitual, mas alguns montadores de móveis após certo tempo na rua, vivendo como autônomos, resolvem reingressar no trabalho de carteira assinada.

Para estes que assim desejam, existem alguns procedimentos muito importante a serem observados. Inicialmente, talvez o fator mais importante seja a questão do horário de trabalho. Normalmente as lojas conseguem oferecer um conforto maior neste sentido, visto que não costumam existir jornadas de trabalho noturnas, como é o caso do montador autônomo, que comparece no horário que o cliente deseja.

Outro ponto de interesse é a possibilidade de tirar férias, coisa rara para quem faz o próprio sustento. Mas neste post indicamos algo relativamente bem mais importante que estes dois aspectos citados como atrativos profissionais, falamos do salário e de como ele será negociado.

Neste momento entra em cena algo fundamental. Obviamente que um montador exemplo, com 5 anos de experiência de montagem, provavelmente não aceitaria entrar como montador nível básico no salário inicial, mas para isso é necessário COMPROVAR sua experiência. Algumas lojas fazem o teste da montagem com ordens de serviço (fichas) do dia e depois ligam para o cliente ou mandam um supervisor avaliar o resultado, comprovação na prática.

Porém tudo poderia ser mais simples se o montador tivesse o hábito de fotografar os serviços chave (aqueles mais complicados) e guardar o telefone do cliente, que poderia (o que raramente acontece), ser inclusive consultado para comprovar a experiência deste profissional montador.

Então alguns devem estar se perguntando...Ah, mas currículo para montador de móveis não funciona! Aí é que os senhores se enganam MUITO e a situação é GRAVE. O pessoal do RH, assim como vocês,  sabe muito bem que o que vale é a prática, mas entre dois montadores habilidosos, podem apostar que aquele com um currículo bem elaborado tem 99,99% de chance de ser o escolhido.

Isto porque de certa forma entende-se que ele é melhor preparado no quesito escolar e isto conta  muito, pois teoricamente tal fato vai ajudar preencher as fichas já citadas com maior qualidade, pelo simples fato de entender-se que ele domina melhor a língua portuguesa.

Deixando-os convencidos destes argumentos poderosos chega a hora de elaborar o currículo, mas o que colocar?

Aqui está o grande segredo, precisa atender às necessidades do contratante e tudo conta pontos. Ter carteira de motorista é bom, deve ser informado. Domínio de informática é uma grande vantagem, pois algumas lojas podem mandar as Ordens de Serviço até por e-mail.

O montador precisa deixar bastante claro quais são seus pontos fortes tanto na montagem quanto na parte comportamental. As lojas gostam e valorizam que não pisa na bola na questão do horário, tem que ter confiabilidade.

Outro ponto importante e tão pouco explorado, o zelo pelo material e pelas ferramentas, isto pode ser valorizado em seu currículo, a loja gosta de montador cuidadoso. Continuando com os diferenciais, um montador que declara no currículo que não bebe e não tem vícios, pode ser favorecido em uma seleção de pessoal.

Outro ponto valorizado, o conhecimento da cidade e das imediações, isto facilita demais a distribuição do serviço. Pessoalmente já vi montador ser promovido para supervisor exatamente por conhecer a região e ser capaz distribuir o serviço da equipe de maneira lógica e eficiente, muitas vezes até melhor que o sistema (que muitas vezes não utiliza itinerários de metrô ou linhas de ônibus na montagem dos roteiros).

Durante nossa explanação neste post, o montador de móveis começa a perceber que é obvio que a loja precisa de quem saiba montar bem, mas isso é apenas o começo, alguns dos pontos levantados serão observados na seleção dos que passam para a fase de entrevistas ou nos diretamente escolhidos.

Durante a elaboração de seu currículo, pare para pensar, pois encontrará outros diferenciais além dos que citamos. Claro que nosso desejo é que o montador autônomo continue trilhando um caminho bem sucedido, mas para o caso da vontade ser contrária a isto, ficaram aqui boas dicas de um currículo atraente.

Sucesso a todos!

5 de maio de 2014

Móveis para Escritório (Corporativos): Detalhes de montagem que fazem a diferença!

Móveis Corporativos, os escritórios evoluem e assumem formas ousadas e dinâmicas em uma aposta nada convencional

Portal do Montador de Móveis
Quando falamos de Móveis Corporativos muitos não imaginam a proporção de informações existentes dentro deste tema, a primeira ideia que se apresenta são os móveis para o escritório tradicional, uma parcela importante deste tipo de mobiliário, mas não a única.

Abordando um pouco mais de perto o assunto, dentro dos móveis para escritório existem subclassificações quanto ao uso. Por exemplo os móveis específicos para Call Centers, as famosas ilhas de atendimento, que diferem bastante do escritório convencional inicialmente imaginado formado por armários, escrivaninhas, mesas, cadeiras, arquivos e módulos variados.

Seguindo dentro desta subdivisão, temos ainda móveis para refeitórios, para anfiteatros e áreas de convivência, móveis específicos para salas de treinamento e reuniões, somadas a estas temos ainda diversas outras aplicações executivas ou operacionais. Citamos também as divisórias para escritórios que fazem aqui parte dos móveis corporativos e adicionalmente as recepções, lugar de forte aposta dos decoradores e arquitetos, por ser um local sempre em destaque e evidência dentro da corporação, o famoso cartão de visitas do negócio.

Este tipo de mobiliário anos atrás extremamente sóbrio e conservador, vem ousando através de novas propostas arquitetônicas que trabalham novas cores, texturas e designs, apesar de manter o foco fundamental na ergonomia necessária ao exercício profissional objetivado. Dentro da área de escritórios voltados ao mercado de tecnologia e internet, temos visto até mesmo salas com painéis decorativos de heróis da Marvel por exemplo. Neste caso, o que vale é passar uma imagem de modernidade bem como fazer os usuários dos espaços sentirem-se mais integrados a eles.

O grande recado que desejamos passar aos montadores de móveis é que observem com mais carinho algumas imagens disponíveis aqui mesmo na internet que trazem estes espaços de trabalho por assim chamados, pois fica até complicado chamá-los de escritórios, dada a ousadia de alguns deles.

Torna-se importante para o montador de móveis que ele comece a observar estas nuances que tomam forma mais evidente a cada novo dia e que montar móveis corporativos já não é e nem será o mesmo "feijão com arroz" de anos atrás.

Preparem-se para novos encaixes, novas montagem e apreciem o aumento do alumínio, do vidro e muitos espelhos nestas composições. Somado a isso, outros materiais menos evidentes também começam a participar do conjunto da obra, couro, tecidos e afins. Novas tecnologias presentes em divisórias especiais de isolamento acústico e uma infinidade de novidades vem sendo alimentada neste mercado nos últimos anos.

Quem achava o gesso acartonado uma revolução, encontra-se hoje bastante defasado. Os escritórios modulam-se em paredes de drywall e divisórias que precisam ser dominadas pelo montador de móveis, existem buchas e parafusos especiais para este novo cenário de aplicação. Fixar um nicho em um local como o descrito, pode ser um desastre para o montador que chega com uma bucha convencional em mãos.

O montador de móveis precisa então observar que ao menos nos móveis corporativos, aquela ideia de montar apenas peças de mdf ou mdp, vem diminuindo à cada dia. Então é importante estar antenado, aprender a usar a Tec Bond, o Silicone, as massas de estucagem, a espátula e outros recursos que não fazem parte do mundo da montagem de móveis residenciais convencionais ou modulados. Está claro que montar móveis corporativos exige mais...alguns montadores simplesmente desistem de participar deste segmento (cujo retorno financeiro é maior, diga-se de passagem).

Apenas para recordar alguns conceitos já passados, classificamos os móveis em:
1) Móveis Convencionais (Individuais)
2) Móveis Modulados (componíveis)
3) Móveis Corporativos
4) Móveis Planejados
5) Instalações Comerciais

E os montadores de móveis em:
1) Montador de Móveis Convencionais
2) Montador de Móveis Modulados
3) Montador de Móveis Corporativos
4) Montador de Móveis Planejados
5) Montador Marceneiro (o top da montagem)

Repetimos aqui a classificação para deixar claro que quando falamos e móveis corporativos, não estamos ainda falando de instalações comerciais (pontos comerciais e lojas que envolvem instalação de fachadas e finalizações intensas no local). Embora para muitos este conceito não tenha uma divisão imediatamente tão clara quando observa-se o produto, acaba fazendo um maior sentido quando observa-se os diferenciais da montagem de ambos.

Evoluindo um pouco este conceito, os móveis corporativos não estão intensamente integrados ao ambiente como as instalações comerciais, que chegam a se confundir com a própria loja ou ponto comercial em si. As instalações comerciais podem ser vistas como um capítulo à parte dentro da montagem, na verdade mais próximas dos móveis planejados do que dos corporativos.

Não faz sentido falarmos sobre montadores de instalações comerciais, visto que participam desta montagem além de montadores de móveis, outros profissionais tais como vidraceiros, eletricistas, instaladores de totens e letreiros luminosos, decoradores e paisagistas, vitrinistas e complementarmente alguns outros profissionais nem citados, de acordo com a característica de cada tipo de instalação.

Estaremos assim tratando as instalações comerciais em um post exclusivo.


Sucesso à todos!

4 de maio de 2014

Planejados, Modulados ou Convencionais: Os móveis residenciais precisam estar integrados funcionalmente ao ambiente


O mobiliário residencial possui basicamente três opções: Planejados, Modulados e Convencionais


Portal do Montador de Móveis
Mobiliar uma residência vai muito além de deixá-la bonita ou adequadamente decorada utilizando todos os espaços tecnicamente disponíveis.

O ato de mobiliar um ambiente passa também por dois aspectos fundamentais que são, a funcionalidade proposta ao ambiente e as características pessoais ligadas ao proprietário ou público final deste espaço físico em questão.

Basicamente falamos de ações desenvolvidas por arquitetos e designers de interior, pessoas qualificadas e treinadas para enxergar as necessidades de seus clientes em diferentes dimensões da usabilidade do mobiliário.

Um simples exemplo, falando de ambientação, os aspectos culturais precisam estar relacionados à área destino do projeto de decoração e principalmente do projeto arquitetônico. Pedimos aqui que o montador de móveis aprenda a respeitar o trabalho destes profissionais de uma maneira profunda.

É verdade que a maioria deles não sabe colocar um parafuso em uma parede, mas não é isto o que importa e sim a capacidade de construir mentalmente um ambiente com características correlacionadas a um tema ou propósito previamente definido, o "briefing de criação".

Dentro do universo do mobiliário decorativo, as soluções são basicamente variantes de móveis planejados que adaptam-se de maneira mais efetiva a um determinado conceito idealizado. Porém, não vejo como pobreza de espírito e sim como capacidade de raciocínio a utilização de móveis modulados ou convencionais como variantes do tema proposto, em complementação ou até mesmo substituição dos móveis planejados para o ambiente previamente definido.

Verdade seja dita, com a redução de espaço dos imóveis, tem-se tornado mais simples (porém mais caro), trabalhar exclusivamente com móveis planejados. As marcenarias constituem um segmento que tem vivido um forte aquecimento nos últimos 10 anos em função da demanda dos grandes centros metropolitanos e da diversidade de lançamentos imobiliários.

Pode ser que agora em 2014 e 2015 os novos imóveis sejam oferecidos em taxas menores, mas existe apesar disto, muito a ser mobiliado dentro do mercado. Basta imaginar que alguns moradores destes novos imóveis encontram-se atualmente com soluções provisórias de mobiliário até que possuam um maior conforto financeiro para mobiliar adequadamente seus respectivos espaços.

Talvez o montador de móveis possa achar este post bastante técnico mas ele não é. Tentamos simplesmente traçar um cenário sobre a importância dos profissionais que acabam definindo como será o trabalho de um montador de móveis. Então é fundamental entender todo este contexto antes de formar uma opinião sobre os móveis escolhidos pelo cliente.

Não basta olhar se existem soluções melhores ou não, é preciso analisar o momento econômico, o gosto a cultura e os planos futuros deste cliente. Precisamos ser humildes o suficiente para entender que sabemos montar, mas existem outros profissionais que estudaram outros aspectos deste mobiliário.

Dentro deste dilema entre o tipo de móvel a se escolher, adaptativamente os móveis planejados sempre levarão vantagem sobre os demais. Os convencionais acabam via de regra sendo a solução mais econômica. Colocando-se no centro desta disputa temos os móveis modulados, nem tanto o céu nem tanto a terra. Mas isto não é uma regra de ouro imutável.

Para concluir, existem montadores qualificados e capacitados para os diferentes estilos de mobilário. Isto sim faz a diferença quanto o assunto chega em sua definição mais importante, o resultado e o acabamento desejados e imaginados para todo um projeto de vida. Senhores, é aqui que precisamos concentrar nossos esforços e conhecimentos mostrando nosso valor, os passos anteriores deixemos para profissionais que se prepararam para isso. Montagem é com a gente, pensem assim...

Boa sorte nas novas montagens e que elas sejam muitas!

3 de maio de 2014

Capacitado, qualificado, educado e disponível: Entenda o que o cliente procura na hora de contratar a montagem

Aprenda a observar seu cliente: Entendê-lo pode trazer boas relações comerciais

Portal do Montador de Móveis
Capacidade de Retenção dos Clientes, este é um nome bonito para o famoso ato de formar sua freguesia.

Alguns dizem que é talento, podemos até concordar parcialmente com esta afirmação, isto porque existem técnicas que podem ajudar E MUITO aqueles que acreditam não possuir este talento nato.

A retenção do cliente vai muito além da simpatia, tornando-se uma combinação de fatores bem distribuídos, onde a importância de cada um deles é determinada pela percepção particular do cliente.

Já acompanhamos situações em que o cliente fez diversos orçamentos em busca da solução mais econômica possível e quando recebeu a visita de um montador capacitado, qualificado, educado e disponível, tudo mudou.

Gastou exatamente 4 vezes mais do que pretendia inicialmente em um primeiro orçamento e fez diversos serviços não previstos na contratação e AINDA ASSIM ficou extremamente satisfeito com o serviço prestado.

O montador de móveis que já acompanha nossos posts deve estar se perguntando: Mas como isso é possível, conta logo como aconteceu...

A resposta é bem mais simples do que se imagina. Acontece que na correria do dia a dia, não observamos uma cortina com problemas, um ventilador de teto mal afixado que balança em funcionamento, as portas desalinhadas de um roupeiro, um pequeno vazamento sob o balcão da pia da cozinha e alguns quadros desalinhados na parede.

Enfim, a casa do cliente é um poço de oportunidades para o montador que sabe trabalhar. Ninguém é obrigado a realizar serviços que são empurrados, mas quando o montador de móveis prontifica-se a AJUDAR de coração seu cliente, as coisas boas acontecem. A visita que deveria levar duas horas, acaba virando um dia inteiro.

Porém, é preciso estar preparado para isso, alguns montadores conseguem executar pequenos reparos hidráulicos e até mesmo elétricos. O importante é tratar de coisas básicas, não se deve tentar fazer o trabalho de especialistas, mas trocar uma tomada, um reparo de torneira ou a resistência de um chuveiro não faz mal algum para quem se preparou antes...

Dentro deste cenário, leva uma enorme vantagem o montador de móveis "faz tudo" como já citamos diversas vezes, mas observem que mesmo a qualificação não é garantia do sucesso. Existe a hora certa de oferecer serviços adicionais, existe o jeito certo...Precisa descobrir se o cliente tem tempo disponível naquele momento. Não adianta oferecer serviços para quem não tem tempo ou disponibilidade em adquiri-los.

Também é importante observar a empatia com seu cliente. Empatia é aquela sensação de que "seu santo"  bateu com o dele na expressão popular. A gente sente essas coisas... Então, se a empatia aconteceu e o cliente tem tempo, falta pouco para mais uma vitória. Agora é preciso descobrir se ele tem condições financeiras para o algo mais, nunca o coloque em situações constrangedoras, muitos clientes chamam o montador com o dinheiro já contadinho, isto também acontece!

Enfim, o montador de móveis inteligente acaba encontrando uma maneira simpática e educada para oferecer serviços adicionais NECESSÁRIOS, não subestime seu cliente. Existem aqueles que mesmo sem condições no momento, chamam o montador para uma nova visita posterior. Leva vantagem aqui o montador de móveis que já conseguiu absorver em seus custos uma maquininha de pagamento com cartão, antecipando-se aos fatos, mas isto fica para um outro post.

Bom trabalho a todos!


2 de maio de 2014

Móveis Escolares: Pessoa jurídica leva vantagem na licitação e contratação da montagem

Montagem de móveis escolares exige licitação e portanto a necessidade do montador pessoa jurídica

Portal do Montador de Móveis
Estamos diante de um assunto quase que tratado como segredo por alguns montadores que já participam deste mercado, a prestação de serviços através de licitações.

Todos sabem que existem as exigências contratuais para os que decidem participar desta modalidade de trabalho, bastante requisitada na montagem de móveis escolares e demais montagens em orgãos públicos e autarquias.

O que muitos não sabem ainda é que, depois de organizar-se e participar da primeira licitação no que se refere à documentação, tudo fica extremamente mais fácil nas próximas oportunidades, pois fora pequenos detalhes, o material básico exigido nos editais é quase sempre sempre o mesmo.

Quem aprendeu o caminho das pedras anda de olho nos pregões eletrônicos mas infelizmente muitos nem fazem ideia de como isto funciona. Diante dos fatos, estamos aqui para esclarecer algumas dúvidas gerais.

Inicialmente destacamos que no Brasil, a participação de micro-empresas em licitações é de 17,6% dos concorrentes e que o governo deseja elevar este número para 30%, padrão europeu e do mercado americano.

Um segundo aspecto que muitos não sabem, é que já faz alguns anos que a lei das licitações mudou (Diário Oficial da União de 29 de maio de 2007) no sentido de facilitar a participação dos interessados. Agora certidões negativas de ausência de débitos com o governo só precisam ser apresentadas pelo vencedor, visto quer só serão exigidas na assinatura do contrato.

Outro ponto bastante importante, as micro empresas serão declaradas vencedoras mesmo que seus preços sejam 10% superiores aos outros tipos de empresas na modalidade padrão ou 5% na modalidade pregão. Qual a vantagem disso? Se uma empreiteira oferece serviços de montagem por exemplo, terá que ser 5% mais barata que a de um montador MEI (no caso do pregão).

Melhorando ainda mais a situação, a nova lei define que compras governamentais abaixo de R$80 mil serão destinadas a pregões com participação EXCLUSIVA de micro empresas. Caso os valores sejam superiores ao apresentado, a empresa vencedora da licitação deverá repassar 30% do montante para micro-empresas.

Os pregões eletrônicos pela internet também facilitaram em muito esta relação com o governo e entidades. Seguem abaixo alguns sites de pregão eletrônico onde os montadores de móveis precisam estar SEMPRE entrando para verificar se existem oportunidades de montagem em novos editais. É preciso fazer seu cadastro e assim obter uma senha de acesso.

 Principais PEC's em atividade Instituição
 Comprasnet - www.comprasnet.gov.br Governo Federal
 Licitações-e - www.licitacoes-e.com.br Banco do Brasil
 BBMNet - www.bbmnet.com.br BBM - Bolsa Brasileira de Mercadorias
 CidadeCompras -www.cidadecompras.com.br CNM - Confederação Nacional dos Municípios
 CEF - www.cef.com.br (menu: licitações) CEF - Caixa Econômica Federal
Uma outra dica é procurar por licitações no site da prefeitura de sua cidade, o lei torna obrigatório o edital antes da contratação. As escolas municipais sistematicamente demandam diversos serviços de montagem e manutenção de móveis escolares e afins.

O que precisa ficar claro é que cada vez mais tem-se tornado vantajoso formalizar sua profissão. Então pense nisso, pense na quantidade de oportunidades que anda perdendo.


Sucesso à todos!

30 de abril de 2014

Internet: Lojas online e licitações geram oportunidades de montagem

A internet em breve será o principal canal de comunicação com o montador de móveis autônomo

Portal do Montador de Móveis
Alguns montadores de móveis extremamente qualificados continuam perdendo oportunidades valiosas. Isto porque ainda não entenderam que é preciso estar presente na internet, aliás, hoje em dia é isso fundamental.

Quanto mais o tempo passa mais reafirmamos que a inexistência virtual será um preço alto demais a se pagar por qualquer prestador de serviços que esteja disputando parte do mercado, sendo que isto já está acontecendo e se intensificará em um futuro bastante próximo.

O montador de móveis autônomo precisa estar ciente de que a velha maneira de anunciar seus serviços não deve ser abandonada, mas é extremamente emergencial que também esteja preparado para os contatos virtuais, cada dia mais intensos, principalmente aqueles gerados nas compras de lojas online.

Existe uma forte preocupação do cliente no que diz respeito à qualificação dos montadores que oferecem os respectivos serviços. Infelizmente torna-se fácil apara alguém criar um blog e começar seu trabalho de divulgação. Novamente voltamos ao velho assunto, então é preciso tirar fotos com as ferramentas em punho e também nos locais de montagem, pois somente assim poderá oferecer segurança e tranquilidade para uma contratação efetiva, diferenciando-se dos anunciantes de ocasião.

A internet tem sido um veículo fabuloso na divulgação dos serviços profissionais das mais diversas modalidades de autônomos, dentre elas o montador de móveis. As lojas online apresentam taxas de crescimento expressivas ano a ano e isso é muito bom para aqueleis que resolveram arriscar a própria sorte no mercado de trabalho sem carteira assinada.

Como podem observar, o crescimento de consultas ao POM tem ocorrido em taxas constantes e muitos de vocês já receberam telefonemas e fecharam negócios gerados através de nossos serviços. Mas ainda é pouco, muitos deixam campos valiosos ainda incompletos, principalmente os que se referem ao tipo de montagem de móveis que aqui oferecem.

Solicitamos assim que tratem com carinho vosso cadastro, ele pode ser a origem de relações profissionais valiosas e importante fonte na geração de novas oportunidades de montagem. Estejam certos que o cliente estará buscando aqui no POM de maneira efetiva sempre que necessitar de serviços de montagem de móveis.

Dentro de nossos planos de aperfeiçoamento dos serviços oferecidos, trabalhamos para que em um curto espaço de tempo seja possível oferecer ainda mais para aqueles que desejam melhores resultados nos respectivos fechamentos de negócios. Passado este primeiro ano de trabalho, buscamos agora consolidar tudo aquilo que já foi construído neste curto espaço de tempo.

Para os novos montadores, pedimos que leiam com atenção os detalhes de como funciona o site, isto tem feito a diferença na hora de tratarem com os clientes, aliás, isto torna-se extremamente importante quando muitas vezes na tentativa de ajudar com uma nova oportunidade de contato, nos deparamos com cadastros incompletos. Lembrando que este é nosso Blog e o site de serviços encontra-se em http://portaldomontador.com.br


Sucesso à todos e um feliz dia do trabalho, especialmente para aqueles que estarão trabalhando!



28 de abril de 2014

Suporte e Painel para TV: Aberta a temporada de instalação em ritmo forte

Muitos já sabiam, agora em abril a instalação de Painéis e Suportes para TVs tem montagens aquecidas

Portal do Montador de Móveis
Não era difícil esta previsão, a Copa do Mundo está chegando. Muitos consumidores já haviam comprado seus televisores para ver o futebol com maior qualidade de som e imagem. A economia não melhorou para outros tipos de montagem, mas para este caso em especial abril já tem sido diferente.

Não interessa se existe um bom televisor na casa, alguns estão adquirindo o segundo aparelho e instalando suportes de TV nas áreas de reunião mais inusitadas, perto de churrasqueira e quem não pode tanto até em cima na laje, na confiança de que Deus é brasileiro e a chuva não virá no dia do jogo.

Parece brincadeira, mas passando de carro na zona leste nas proximidades da radial, pudemos ver a preparação de algumas residências do tipo sobrado, onde churrasqueira e televisor parecem formar uma dupla obrigatória para a reunião dos torcedores que entram em aquecimento para os jogos numa contagem regressiva animada.

Como o assunto tomou relevância o Portal do Montador segue então dando as dicas. A melhor maneira de trabalhar é comprar os suportes direto dos atacadistas e oferecê-los aos clientes que moram nas proximidades. Acreditem, tem muita gente só esperando as facilidades de atendimento, o cliente está garantido.

Existem inclusive sites na cidade de São Paulo fazendo a venda online, entregando de motoboy e instalando no mesmo dia. Só que neste caso, o montador de móveis perde a boquinha, pois o próprio entregador é quem está fazendo a montagem, bastante simples.

Existem basicamente 3 grandes sites oferecendo este tipo de serviço e acreditem, não estão dando conta do volume de vendas nem de instalações. Vejam só, então existe uma boa solução para ambas as partes, procurem estes sites, entrem em contato telefônico e ofereçam os serviços de montagem. O montador de móveis que trabalha de moto tem uma grande vantagem, pois pode oferecer inclusive o serviço de entrega incluso.

Os preços estão comportados apesar da demanda alta e isto é uma estratégia inteligente para que não apareça uma concorrência perigosa fruto de exploração sazonal. Existem suportes de TV desde os mais simples até os articulados mais sofisticados, a oferta é realmente bastante diversificada em modelos e até mesmo cores.

Alguns montadores aprenderam que durante a instalação de um painel de TV, aplicar uma fita de led pode dar um certo ar de sofisticação e encantar o cliente, principalmente porque passado o Natal, as fitas de led estão realmente baratas ainda mais na aquisição de rolos (normalmente são vendidas por metros).

Então o recado está dado, a temporada de instalação de suportes e painéis para tv está aberta desde o começo deste mês de abril e deve crescer no decorrer de maio. Para o montador de móveis que está acostumado a enxergar as oportunidades sazonais do mercado, não falamos nada de novo, mas para aqueles que andavam procurando o que fazer, a dica mais quente do momento acaba de ser dada.

Boa sorte e bom trabalho a todos!

12 de abril de 2014

Portal do Montador de Móveis: Hoje é dia do aniversário do POM

Hoje o Portal do Montador completa 1 ano em atividade, presenteando a todos os montadores de móveis que já se beneficiam com nossos serviços.

Portal do Montador
Caros montadores de móveis do Brasil, falamos hoje para os 740 montadores atualmente cadastrados e também para os que em breve estarão conosco.

A alegria é imensa, estamos no ar há exatos 365 dias, parece pouco, mas a jornada foi enorme.

Alguns montadores participaram da entrevista que o Portal eMobile preparou. Mudaram de vida, atendem novos clientes, estão conscientes que existe um padrão de qualidade a perseguir e manter, onde tudo isso saiu de um sonho com enormes doses de ousadia.

O sonho de gerar oportunidades reais para pessoas de valor que trabalham duro. Quando analisamos o lado do cliente, sabemos que existem muitas deficiências que o POM precisa corrigir, mas independente disso, clientes estão sendo atendidos, montadores comparam-se na busca por um profissionalismo crescente e este é o foco de todo nosso trabalho e o motivo de nosso entusiasmo.

Obviamente que temos novos planos e desafios pela frente, mas os passos precisam ser dados um de cada vez, para que sejam em caráter irreversível em uma direção construtiva. O material do curso de montagem de móveis ainda não ficou pronto, apesar de nosso enorme esforço neste sentido, porém a luta continua.

Dentre tantas ações relevantes, aguardamos o dia 06 de agosto deste ano na esperança que os montadores de móveis sejam cumprimentados pelo seu dia, não é possível que clientes e patrões ainda se neguem a reconhecer formalmente esta profissão essencial.

Em virtude do desenvolvimento de novos projetos temos tido um tempo reduzido na preparação de novos posts, mas isso é uma situação transitória, fiquem tranquilos.

Complementando e finalizando o post atual, tudo o que podemos fazer é agradecer o empenho daqueles que estão seguindo o caminho da liderança pela qualidade, seja ela tanto na montagem como no  atendimento, pois tais fatores sempre andarão juntos.

Cobrar um pouquinho mais caro por isso não é pecado, desde que pratiquem preços justos para vossos clientes, valores claros e sem surpresas posteriores, onde todos tenham no final a satisfação pelo relacionamento construído.


Sucesso à todos, é o que desejamos neste dia e sempre!